蘭博基尼把電動(dòng)超跑按下暫停鍵這事兒在圈子里討論熱度不低。純電超跑Revuelto的純電繼任者原計(jì)劃不出意外的話會(huì)按時(shí)落地結(jié)果集團(tuán)層面突然調(diào)整節(jié)奏把純電車型時(shí)間線往后推了好幾年。這個(gè)動(dòng)作背后不是簡(jiǎn)單的“不玩了”而是整個(gè)超跑行業(yè)對(duì)電動(dòng)化路線的一次重新定價(jià)。1. 為什么電動(dòng)跑車在超跑板塊遇冷1.1 性能可以很猛但“靈魂”沒(méi)法復(fù)制純電平臺(tái)做千匹馬力已經(jīng)沒(méi)太大技術(shù)門檻了三電機(jī)、四電機(jī)配合扭矩矢量控制零百加速做到兩秒級(jí)對(duì)今天的電控系統(tǒng)來(lái)說(shuō)不算難題。問(wèn)題是超跑用戶在意的從來(lái)不只是加速數(shù)據(jù)。我接觸過(guò)幾位開過(guò)頂級(jí)電動(dòng)跑車的朋友他們普遍提到一個(gè)感受快是快但開完之后記憶點(diǎn)很淡。傳統(tǒng)超跑的樂(lè)趣在于人與機(jī)械的對(duì)話那種發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速爬升時(shí)的聲浪變化、換擋時(shí)的沖擊感、后輪滑動(dòng)距離的把控都是無(wú)法用算法模擬的體驗(yàn)。V12引擎在高轉(zhuǎn)速時(shí)的聲浪曲線對(duì)超跑玩家來(lái)說(shuō)幾乎是信仰級(jí)別的存在。1.2 電池重量是操控的天敵超跑的操控核心在于輕量化碳纖維單體殼加各種減重設(shè)計(jì)為的就是讓車在彎道里更輕盈。而動(dòng)力電池的物理特性決定了它很難瘦身。一套能支撐超跑性能輸出的電池系統(tǒng)重量輕松超過(guò)600公斤這個(gè)重量放在底盤上會(huì)造成三個(gè)直接后果重心雖然可以壓得很低但慣性質(zhì)量太大入彎和出彎的動(dòng)態(tài)響應(yīng)明顯變遲鈍剎車系統(tǒng)的熱負(fù)荷急劇增加碳陶瓷剎車在這種工況下衰減速度更快對(duì)輪胎的磨損比燃油車更嚴(yán)重賽道駕駛的成本直線上升不是“調(diào)不出來(lái)”而是“調(diào)好了也不像超跑”。工程師再厲害也沒(méi)法讓一臺(tái)2000公斤的車開出1300公斤的動(dòng)態(tài)感受。這種物理層面的劣勢(shì)不是軟件和電機(jī)能完全補(bǔ)償?shù)摹?.3 續(xù)航和補(bǔ)能是跑車場(chǎng)景的死穴超跑的典型使用場(chǎng)景是周末跑山、賽道日、車友聚會(huì)。這些場(chǎng)景共同特點(diǎn)是高強(qiáng)度駕駛、長(zhǎng)時(shí)間高功率輸出、不方便隨時(shí)充電。電動(dòng)車的續(xù)航測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是基于勻速工況的一旦進(jìn)入賽道模式電量消耗速度遠(yuǎn)超日常使用有些電動(dòng)性能車在賽道上的續(xù)航表現(xiàn)甚至撐不過(guò)20分鐘。超跑用戶真正需要的是出門玩一整天中途加油只需要5分鐘補(bǔ)能之后續(xù)航滿血回歸。以目前的電池技術(shù)和快充網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況純電跑車在這種場(chǎng)景下完全沒(méi)法替代燃油超跑。這也是蘭博基尼高端客戶群體給品牌方最直接的反饋。2. 被“技術(shù)平權(quán)”沖擊的超跑護(hù)城河2.1 電機(jī)讓“馬力廉價(jià)化”燃油時(shí)代600馬力是超跑的門檻需要V10或者V12發(fā)動(dòng)機(jī)需要精密的進(jìn)排氣系統(tǒng)、高強(qiáng)度的曲軸連桿、復(fù)雜的冷卻系統(tǒng)每一項(xiàng)都是技術(shù)和成本的壁壘。電動(dòng)時(shí)代一臺(tái)電機(jī)就能輕松做到300馬力三臺(tái)電機(jī)拼出1000馬力只是配置問(wèn)題不再是技術(shù)問(wèn)題。這意味著什么一臺(tái)售價(jià)30萬(wàn)的家用電動(dòng)車加速能力可能和300萬(wàn)的超跑相差無(wú)幾。這種“技術(shù)平權(quán)”直接動(dòng)搖了傳統(tǒng)超跑品牌的核心賣點(diǎn)之一——性能稀缺性。如果性能不再是稀缺資源那超跑品牌賣什么賣設(shè)計(jì)、賣聲浪、賣歷史積淀、賣身份象征這些恰恰是傳統(tǒng)超跑品牌的強(qiáng)項(xiàng)反而是新興電動(dòng)品牌短期內(nèi)難以復(fù)制的資產(chǎn)。2.2 超跑品牌的“情緒價(jià)值”無(wú)法被參數(shù)替代電動(dòng)品牌慣用的營(yíng)銷方式是參數(shù)對(duì)比加速幾秒、續(xù)航多少、充電功率多大。這套打法在主流家用車市場(chǎng)確實(shí)有效因?yàn)橄M(fèi)者需要可量化的指標(biāo)來(lái)做決策。但超跑用戶買的是“感覺(jué)”參數(shù)只是輔助參考。比如一臺(tái)V12自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的油門響應(yīng)比任何電機(jī)都“線性”。電機(jī)的扭矩輸出是瞬間到達(dá)峰值而大排量自吸發(fā)動(dòng)機(jī)是隨著轉(zhuǎn)速攀升線性釋放。前者更高效后者更有“溝通感”。再比如超跑低速行駛時(shí)的排氣回火聲在隧道里拉高轉(zhuǎn)速的回響這些都沒(méi)法寫進(jìn)參數(shù)表但恰恰是用戶付費(fèi)的核心原因。蘭博基尼的品牌資產(chǎn)中這種“不可參數(shù)化”的部分占比極高。如果貿(mào)然全面純電化等于主動(dòng)放棄自己最值錢的品牌護(hù)城河去和對(duì)手拼參數(shù)。這仗不好打。3. 技術(shù)路線調(diào)整插混成為過(guò)渡期的現(xiàn)實(shí)答案3.1 混動(dòng)架構(gòu)比純電更快落地很多人在討論蘭博基尼電動(dòng)化時(shí)忽略了一個(gè)事實(shí)這家公司在電動(dòng)化領(lǐng)域并完全沒(méi)有動(dòng)作。Revuelto已經(jīng)用上了插電混動(dòng)系統(tǒng)V12發(fā)動(dòng)機(jī)配合三臺(tái)電機(jī)綜合輸出超過(guò)1000馬力。這套系統(tǒng)的邏輯是保留V12靈魂的同時(shí)用電機(jī)補(bǔ)齊低扭和響應(yīng)速度。從工程角度看插混方案對(duì)超跑品牌極其友好電機(jī)加持后綜合功率輕松破千匹性能數(shù)據(jù)能跟上時(shí)代節(jié)奏電池容量不用做大50公里左右的純電續(xù)航就能滿足城市零排放區(qū)通行需求整車重量增加遠(yuǎn)少于純電方案操控性受損可控技術(shù)架構(gòu)改動(dòng)小開發(fā)周期和成本都更可控蘭博基尼將電動(dòng)化時(shí)間線延后同時(shí)加大混動(dòng)技術(shù)研發(fā)力度本質(zhì)上是選擇了更穩(wěn)妥的過(guò)渡路線先服務(wù)好現(xiàn)有客戶群再逐步向純電過(guò)渡。3.2 潛在的技術(shù)替代路徑除了插混超跑電動(dòng)化還有兩條值得關(guān)注的技術(shù)路線固態(tài)電池和合成燃料。固態(tài)電池能量密度更高、充電速度更快如果技術(shù)成熟能有效緩解電動(dòng)車在超跑場(chǎng)景下的續(xù)航和補(bǔ)能缺陷但距離規(guī)?；慨a(chǎn)還有距離。合成燃料則能讓現(xiàn)有內(nèi)燃機(jī)實(shí)現(xiàn)碳中和保住駕駛體驗(yàn)的同時(shí)解決環(huán)保問(wèn)題但同樣處于早期階段。超跑的電動(dòng)化進(jìn)程可能比主流市場(chǎng)慢半拍甚至慢一拍但這并不意味著超跑品牌會(huì)“錯(cuò)過(guò)未來(lái)”更合理的判斷是它們?cè)诘燃夹g(shù)和市場(chǎng)環(huán)境更成熟的條件再邁出這一步。4. 用戶畫像與市場(chǎng)需求的分化信號(hào)4.1 超跑用戶的真實(shí)訴求與電動(dòng)化理念的錯(cuò)位超跑用戶的購(gòu)買決策邏輯和普通消費(fèi)者差異巨大。這個(gè)群體已經(jīng)有足夠的經(jīng)濟(jì)資本基本不需要考慮日常代步需求買超跑更多是為了強(qiáng)烈的感官刺激、社交價(jià)值和個(gè)人滿足感。對(duì)于碳排放問(wèn)題這個(gè)群體的關(guān)注度相對(duì)有限性能、稀缺性、品牌儀式感才是占據(jù)主導(dǎo)地位的考量因素。純電超跑即使做得再完美也難以為這個(gè)群體提供“發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)瞬間的儀式感”以及隨之而來(lái)的機(jī)械質(zhì)感與情緒價(jià)值。如果品牌方在這個(gè)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)行推進(jìn)全面純電化很有可能遭遇核心用戶的抵觸和流失。這一點(diǎn)已經(jīng)在市場(chǎng)上有了初步驗(yàn)證。一些已上市的純電性能車型在二手市場(chǎng)的保值率表現(xiàn)普遍弱于同品牌燃油性能車部分車型甚至出現(xiàn)新車降價(jià)促銷的情況。而搭載混動(dòng)系統(tǒng)的超跑市場(chǎng)認(rèn)可度和保值表現(xiàn)則更理想。用腳投票是用戶最真實(shí)的態(tài)度表達(dá)。4.2 集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同與品牌定位的再平衡蘭博基尼的電動(dòng)化調(diào)整和集團(tuán)層面的資源分配密切相關(guān)。集團(tuán)需要把研發(fā)預(yù)算投入到大眾化市場(chǎng)的電動(dòng)車型上以支撐整體碳排放考核指標(biāo)這決定了集團(tuán)對(duì)旗下小眾超跑品牌電動(dòng)化的支持力度是“有前提的”超跑品牌需要先在燃油和混動(dòng)平臺(tái)上守住利潤(rùn)再去談純電轉(zhuǎn)型。在這種資本邏輯之下超跑品牌的純電戰(zhàn)略被延后完全符合商業(yè)理性。保住高端品牌的稀缺性和溢價(jià)能力比單純追求“電動(dòng)化進(jìn)度”更有實(shí)際意義。5. 行業(yè)內(nèi)外的整體反應(yīng)與趨勢(shì)解讀5.1 這不是個(gè)例超跑陣營(yíng)集體調(diào)整節(jié)奏蘭博基尼的動(dòng)作并非孤例。多個(gè)傳統(tǒng)超跑品牌都在重新評(píng)估純電戰(zhàn)略比如有的品牌已經(jīng)明確推遲了純電旗艦的發(fā)布時(shí)間有的在純電車型之外繼續(xù)投入開發(fā)下一代燃油和混動(dòng)產(chǎn)品。整個(gè)超跑陣營(yíng)的共識(shí)正在形成全面純電對(duì)超跑品類來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)還沒(méi)到。反觀一些新勢(shì)力品牌計(jì)劃推出的純電超跑目前更多是“秀肌肉”的邏輯通過(guò)頂級(jí)性能展示技術(shù)實(shí)力帶動(dòng)品牌向上但實(shí)際上銷量規(guī)模極小對(duì)傳統(tǒng)超跑品牌的實(shí)際沖擊有限。傳統(tǒng)超跑品牌享受了近百年的品牌積淀和客戶信任這種壁壘不是一次參數(shù)上的超越就能瓦解的。5.2 政策與基礎(chǔ)設(shè)施的不確定性全球各個(gè)市場(chǎng)的排放法規(guī)和電動(dòng)化政策方向正在發(fā)生變化部分市場(chǎng)已經(jīng)推遲了全面電動(dòng)化的時(shí)間表對(duì)充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。這些外部因素直接影響著高端電動(dòng)車的使用體驗(yàn)。即便超跑用戶大多擁有家用充電樁和私人停機(jī)位式車庫(kù)外出時(shí)的高速快充體驗(yàn)依然存在不確定性這對(duì)超跑使用場(chǎng)景的打折程度比家用電動(dòng)車更嚴(yán)重。6. 實(shí)操視角超跑電動(dòng)化的關(guān)鍵變量清單如果拋開新聞本身從行業(yè)從業(yè)者的角度來(lái)看判斷超跑電動(dòng)化能否真正落地的核心變量有幾條值得持續(xù)跟蹤關(guān)鍵變量當(dāng)前狀態(tài)成熟門檻電池能量密度主流約260Wh/kg左右需提升至400Wh/kg以上才能在超跑空間限制內(nèi)實(shí)現(xiàn)合理續(xù)航充電網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市核心區(qū)較好山區(qū)和賽道周邊明顯缺失需要在賽車場(chǎng)和熱門跑山路線周邊部署大功率快充固態(tài)電池量產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室階段到小批量試產(chǎn)過(guò)渡期至少需要8年以上技術(shù)迭代和大規(guī)模量產(chǎn)能力驗(yàn)證合成燃料供應(yīng)鏈?zhǔn)痉俄?xiàng)目階段產(chǎn)能極小需要達(dá)到規(guī)模化供應(yīng)能力并在價(jià)格上接近傳統(tǒng)燃料水平用戶接受度核心玩家普遍持觀望態(tài)度需要新一代玩車群體成長(zhǎng)為主要購(gòu)買力后才可能明顯改觀這里面任何一個(gè)變量出現(xiàn)重大突破都可能讓超跑的電動(dòng)化時(shí)間線大幅前移。反過(guò)來(lái)如果變量停滯超跑的燃油和混動(dòng)時(shí)代還會(huì)延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。另外還有一個(gè)常被忽視的觀察角度賽車運(yùn)動(dòng)的規(guī)則走向。如果頂級(jí)賽事向電動(dòng)化或清潔能源方向作出強(qiáng)制性調(diào)整作為賽事參與者和技術(shù)反哺鏈條上的重要環(huán)節(jié)超跑品牌的純電研發(fā)節(jié)奏必然被動(dòng)加速。目前來(lái)看各大賽事對(duì)動(dòng)力形式的限制仍然相對(duì)開放純電、混動(dòng)、合成燃料出現(xiàn)在同一規(guī)則下的情況已經(jīng)比較常見(jiàn)。這個(gè)維度上的政策信號(hào)往往比品牌自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略更值得提前關(guān)注。7. 聊聊我的體會(huì)和判斷從個(gè)人觀察來(lái)說(shuō)蘭博基尼這次調(diào)整戰(zhàn)略節(jié)奏并不是因?yàn)椤凹夹g(shù)不行”或者“放棄了未來(lái)”而是清楚地看到了超跑電動(dòng)化的真實(shí)瓶頸所在。純電技術(shù)在家用車市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟但在超跑這個(gè)極度依賴感性體驗(yàn)和駕駛質(zhì)感的品類里目前的電池、電機(jī)、電控技術(shù)還遠(yuǎn)沒(méi)有到能取代內(nèi)燃機(jī)體驗(yàn)的階段。我也看到不少評(píng)論認(rèn)為超跑品牌“固執(zhí)守舊看不懂大勢(shì)”。這個(gè)說(shuō)法有一定道理但不全對(duì)。超跑品牌本質(zhì)上是高端消費(fèi)品公司核心任務(wù)是持續(xù)創(chuàng)造令人渴望的產(chǎn)品。在電動(dòng)化還不能提供足夠“令人渴望”的體驗(yàn)之前繼續(xù)打磨內(nèi)燃機(jī)和混動(dòng)系統(tǒng)恰恰是對(duì)品牌價(jià)值的理性守護(hù)。再補(bǔ)一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)某次和做底盤調(diào)校的工程師聊天時(shí)提到混動(dòng)超跑的調(diào)校復(fù)雜度其實(shí)比純電更高因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)和電機(jī)兩種動(dòng)力源的扭矩疊加、能量回收介入、變速箱和電驅(qū)系統(tǒng)的協(xié)同控制每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量實(shí)車標(biāo)定工作這反而是傳統(tǒng)超跑品牌工程師最擅長(zhǎng)的事情。也就是說(shuō)混動(dòng)路線不僅更穩(wěn)妥還讓超跑品牌充分發(fā)揮了自己積累百年的調(diào)校功力和技術(shù)底蘊(yùn)。從這個(gè)角度看這次戰(zhàn)略調(diào)整更像是“用自己的節(jié)奏做正確的事”未來(lái)的純電超跑走向也會(huì)基于市場(chǎng)和技術(shù)成熟度來(lái)決定而不是跟風(fēng)式的倉(cāng)促轉(zhuǎn)型。